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Shopper Marketing en el 2020: ¿Cómo impulsar las tendencias de consumo?

Este año ha sido una transformación rotunda en cuanto a las tendencias de consumo para el shopper marketing, y es que es de esperarse que la pandemia transformó el estilo de vida de las personas a nivel mundial, por ende también es estilo de consumo y el estilo de hacer marketing sufrió cambios.

Cada empresa se ha visto en la necesidad de buscar oportunidades adicionales de marketing para los consumidores que motivado a la actualidad, pocos van a tiendas y prefieren realizar compras desde sus casas, por ello el mundo del marketing de consumo se ha visto en la obligación de migrar el foco hacia los consumidores que realizan compras en tiendas online.

Las oportunidades publicitarias dentro del sitio de comercio electrónico de un minorista, como listados patrocinados o cupones solo en línea, ya han aumentado y continuarán haciéndolo. Además, los minoristas están aprovechando su poder para exigir a las marcas que puedan invertir dinero y esfuerzos en el marketing para mantener la posición y el inventario con el minorista.

Dado que el espacio en los estantes y la ubicación en la tienda pueden no tener el mismo nivel de importancia para las marcas, los minoristas se centrarán en ofrecer oportunidades en las clasificaciones de búsqueda y el posicionamiento del carrusel en las páginas web, que tienen capacidades máximas y pueden ser incluso más competitivas para las marcas que en la tienda.

Para ello invitamos a ingresar a uno de nuestros artículos titulado Aumento de las estrategias de Publicidad en Marketplaces

Apoyo para el aumento de publicidad

A medida que se alcanza la capacidad máxima en la plataforma en los sitios de los minoristas, las marcas comenzarán a buscar formas efectivas fuera de la plataforma para llevar a los compradores al embudo de compra.

Surgirán dos tendencias. Debido a que los consumidores todavía están ansiosos por la pandemia de Covid-19 y la seguridad personal y también buscan inspiración para las comidas mientras cocinan en casa con más frecuencia, recurrirán a sus influencers favoritos en busca de consuelo y orientación.

El marketing de influencers verá un nuevo resurgimiento a medida que los consumidores confíen en sus personalidades en línea favoritas. El marketing de influencers también ofrece a las marcas un canal para crear garantías «seguras».

Simultáneamente, en el proceso que llevamos en el inicio de la segunda mitad del 2020 la inminente eliminación de las cookies en Google provocará una conversación sobre la privacidad y los datos de comportamiento.

Estamos viendo un lento cambio hacia el uso de publicidad para las tiendas online, pero veremos un aumento en el transcurso del tiempo cuando se logre que las marcas busquen oportunidades fuera de la plataforma para llegar a los compradores en entornos endémicos y contextualmente relevantes.

Aunque muchos llaman a esta vez la «nueva normalidad», es todo lo contrario. Todos los factores externos que impactan a las marcas las están obligando a ser creativas al conectarse con los consumidores y generar ventas en el comercio minorista. Los minoristas también deberán ser creativos y permitir que las tácticas no tradicionales desempeñen un papel más importante en las negociaciones con las marcas. En general, 2020 será un año de transformación radical en el shopper marketing.

Autor:
Janel Villacinda
Community Manager
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